Nous ajoutons une nouvelle fonctionnalité sur notre système d’offres pensée pour permettre d’appliquer une plus grande segmentation de prix.
En quoi cela consiste-t-il?
Cela permet de créer des offres visibles seulement dans des pays déterminés. Le système détecte le pays de l’utilisateur au moyen de l’adresse IP de son dispositif et montre le prix fixé pour ce marché.
Qu’est-ce que cela vous permet ?
- Ajuster vos tarifs à la demande. Pour certains hôtels, surtout les hôtels de plage, la demande par pays varie sensiblement d’un mois à l’autre. Les français, par exemple, sont disposés à payer plus en Août pour leurs vacances et il est donc assez classique que certains hôtels les fassent payer plus qu’à leurs clients de d’autres marchés.
- Etre compétitifs sur des marchés sur lesquels vous souhaitez entrer.
- Concurrencer les OTAs qui réalisent des « géo-disparités », c’est-à-dire, qui ne respectent pas la parité en proposant des tarifs différents dans chaque pays.
- Créer des offres pour les jours fériés ou périodes de vacances spécifiques à chaque marché: la Fête des Mères ne se fêtent pas le même jour dans tous les pays, Thanksgiving ne s’applique pas non plus à tous les marchés. Vous évitez ainsi de faire des offres générales qui sont parfois incompréhensibles pour certains pays.
Pour quoi cela a été pensé
Surtout pour les chaines hôtelières de plage présentant une stratégie de segmentation des prix par pays. Mais cela peut intéresser tous les établissements.
Comment faire
Lorsque vous créez une offre, vous pourrez sélectionner le ou les pays sur lesquels vous souhaitez voir apparaître ces offres parmi les principaux marchés émetteurs:
Utilisez-le avec prudence
Sur Internet, il est difficile de mettre des barrières et il n’existe pas de système capable d’assurer l’invisibilité totale en toute certitude. La détection du pays par IP n’est pas 100% effective et il pourrait y avoir des cas où les utilisateurs détectent les offres proposées sur d’autres pays, ce qui peut créer un risque de conflit.
Chez Mirai Nous avons développé cette fonctionnalité sur la demande de certains hôtels mais : est-il éthique de vouloir faire payer plus les français en été ? C’est une question polémique dans laquelle nous ne voulons pas entrer. Notre recommandation est de l’utiliser pas uniquement comme une façon de différencier par le prix-et dans ce cas vous devrez en assumer les risques- mais plutôt comme une façon de mettre proposer des offres personnalisées aux coutumes des utilisateurs de chaque pays.
