Comme vous le savez, le système de Mirai permet d’offrir des prix différents pour chaque marché: vous pouvez créer une offre pour le marché espagnol, par exemple, et seuls ces utilisateurs peuvent la voir – aussi bien sur le moteur que sur votre section d’offres si Mirai gère votre site web- et réserver à ce prix.
Maintenant, en plus, vous pouvez montrer ces tarifs géo-localisés sur chaque marché de trivago ou de TripAdvisor. De cette façon, si vous avez créé une offre pour l’Espagne et que vous montrez vos tarifs directs sur trivago ou TripAdvisor, les utilisateurs de trivago.es et tripadvisor.es trouveront le prix de votre site que vous avez établi pour ce marché.
L’importance du prix
Le prix est le facteur affectant le plus la décision de sélection du canal de réservation et la réalité est que de nombreux hôteliers ont perdu le contrôle sur le prix final auquel ils vendent leur hôtel. L’utilisateur a appris qu’il peut obtenir différents prix pour un même hôtel et consulte les méta-moteurs, d’où leur croissance spectaculaire.
Si votre site n’est pas en parité de tarifs et de conditions avec le reste des canaux, vous ne pourrez pas les concurrencer.
Avoir le meilleur prix n’est pas suffisant, il faut lui donner de la visibilité
Pour vendre sur Internet, la visibilité est essentielle: votre site ne doit pas seulement présenter un prix identique ou meilleur que le reste des distributeurs, mais doit avoir également la capacité de les montrer.
Avec Mirai, vous pouvez non seulement offrir différents tarifs par marché, mais également les distribuer sur les vitrines les plus importantes: sur trivago et TripAdvisor – pour les marchés qui vous intéressent-, sur Google – en faisant des annonces sur les pays auxquels s’adressent l’offre- et avec des campagnes d’email marketing segmentées aux contacts de ces pays. Si vous créez un géo-tarif sur votre site mais ne pouvez le montrer sur le marché correspondant, c’est comme si vous ne faisiez rien. Grâce à cela, vous pourrez:
- Donner une impulsion aux différents marchés que vous souhaitez dynamiser.
- Concurrencer les tour-opérateurs qui utilisent les tarifs nets – qui étaient pensés pour être inclus dans un package- pour vendre sur Internet.
- Concurrencer des OTA déterminés qui réalisent des disparités de prix par marchés.
Que faire pour l’activer
Si vous avez une offre qui s’applique à des marchés déterminés et que vous investissez déjà sur les meta-moteurs, vous n’avez rien à faire, vos utilisateurs sur ces marchés voient déjà vos tarifs geo-localisés.
Pour vérifier comment se montrent vos tarifs sur trivago ou TripAdvisor, changez la langue du site:
Et si vous n’investissez pas encore sur trivago ou TripAdvisor, cela peut être une bonne opportunité pour vérifier si cela est intéressant pour votre hôtel.
