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Après avoir analysé en profondeur l’impact de la connectivité sur votre stratégie de revenus (PDP vs OBP) et décortiqué les trois niveaux de l’architecture de tarification, nous bouclons aujourd’hui la boucle.
Nous passons de la théorie à l’exécution : nous présentons notre module d’incréments. L’outil définitif pour que votre moteur de réservations cesse d’être un récepteur passif de prix et devienne un système de tarification dynamique, vous permettant de contrôler vos suppléments en temps réel sans toucher à votre stack de distribution.
Le dilemme auquel tous font face
Si vous gérez des suppléments d’occupation (triples, enfants, usage individuel), vous avez un dilemme : soit vous acceptez le même prix supplémentaire toute l’année (vous perdez de la marge en haute saison), soit vous dupliquez les tarifs dans votre PMS (charge opérationnelle insoutenable).
Le module d’incréments met fin à ce faux choix : des suppléments dynamiques, configurés une seule fois, sans toucher au PMS ni au Channel Manager.
La plupart des Channel Managers proposent des suppléments avec une flexibilité limitée : ils s’ajustent difficilement à la demande réelle. Le module d’incréments change cela.
Que fait-il ?
Le module d’incréments permet d’appliquer des règles complexes (par saison, tarif, régime, type de chambre, tranches d’âge pour les enfants) au moyen de valeurs exactes (€) ou de pourcentages (%). Tout cela depuis le moteur de réservations de Mirai, sans intervention sur votre stack de distribution. Là où vous avez plus de contrôle et moins de friction.
Par exemple, un hôtel de vacances sur la côte, avec une forte saisonnalité et un mélange d’occupations, ne peut se permettre de maintenir en août le même supplément de triple qu’en novembre. Chaque nuit, il laisserait de la marge sur la table. Mais ce n’est pas un problème exclusif au secteur de loisirs : tout hôtel présentant une variation saisonnière et des suppléments fixes connaît le même écart. Le module d’incréments le comble.
L’intelligence dans le moteur de réservations
Votre moteur de réservations contrôle désormais vos suppléments, et non le Channel Manager. Il intercepte le prix qui arrive, écarte les suppléments génériques du Channel Manager, applique vos règles dynamiques et envoie au client le prix que vous décidez. Le Channel Manager continue de fonctionner. Mais le prix final est le vôtre. Peu importe si le prix arrive via le push du Channel Manager ou depuis une intégration directe avec le PMS.
Cinq façons de gagner de la marge avec précision
Mirai a mis en œuvre une logique basée sur des valeurs absolues (€) ou des pourcentages (%) sur le prix de base de la chambre pour assurer la marge.
Cette précision n’est pas un hasard. Elle repose sur cinq piliers qui garantissent un contrôle total :
- Suppléments dynamiques par date et par personne
Que résout-il ? : le même prix supplémentaire toute l’année.
Configurez +20 € en novembre, +60 € en août. Ou des pourcentages : +8 % en basse saison, +15 % en haute saison.
Fixe ou pourcentage : c’est vous qui choisissez. Fini la marge perdue lors des pics de demande.
- Remises sous l’occupation de base
Que résout-il ? : la duplication des tarifs dans le PMS ou le Channel Manager.
Définissez l’occupation de base (Double) et appliquez des remises pour les occupations inférieures (Usage Individuel) : -30 € ou -20 %. Depuis un seul point de configuration.
- Précision dans les tranches d’âge des enfants
Que résout-il ? : les pourcentages génériques et imprécis.
Deux tranches d’âge : 0–4 ans gratuit, 5–11 ans +15 € (ou +10 %). Toujours calculé sur le prix de base de la chambre, pas sur l’occupation totale.
- Granularité totale
Définissez des incréments différents par régime (Tout Compris vs Nuitée et Petit-Déjeuner), typologie (Suite vs Standard) ou règles commerciales selon le tarif (Non Remboursable vs Flexible) sans encombrer votre inventaire.
- Évolutivité et efficacité
Obtenez une granularité maximale avec une charge opérationnelle minimale : ce qui exigeait auparavant de toucher simultanément au PMS, au Channel Manager et au moteur de réservations se résout désormais en modifiant une seule règle en un seul endroit.
Centralisez la stratégie : vous définissez la logique, le moteur de réservations exécute le calcul.
La différence visuelle : Statique vs Dynamique
Alors que la plupart des Channel Managers opèrent avec des suppléments fixes pour ne pas saturer le système, Mirai introduit une logique dynamique qui s’adapte à la demande réelle.
Démocratiser la technologie des grandes chaînes
Les grandes chaînes gèrent les suppléments avec leur propre technologie qui ajuste les prix dynamiquement sans multiplier les tarifs de base. Cette flexibilité a toujours été hors de portée de l’hôtel indépendant. Le module d’incréments la démocratise : vous avez le contrôle des grandes chaînes, avec l’opérationnel d’un hôtel indépendant.
Désormais, c’est vous qui décidez de la marge
Mirai transforme votre moteur de réservations en un système de prix dynamiques.
Disponible aujourd’hui via la connectivité OBP (Occupancy Based Pricing-Prix par occupation) et l’intégration directe avec Opera Cloud et Mews, ou via Channel Manager avec Siteminder, Travelclick et Omnibees. Le contrôle que vous auriez toujours dû avoir sur vos suppléments.
Souhaitez-vous activer cette fonctionnalité ?
Chaque semaine en haute saison avec des suppléments fixes est une marge que vous cessez de gagner. Votre account manager peut la quantifier et vous aider à l’activer.
