Comment évaluer le rendement de votre canal direct
Êtes-vous sûr d'utiliser les bons KPI pour mesurer votre vente directe ? Découvrez comment le faire correctement, interpréter les résultats et avancer dans la bonne direction.…
Êtes-vous sûr d'utiliser les bons KPI pour mesurer votre vente directe ? Découvrez comment le faire correctement, interpréter les résultats et avancer dans la bonne direction.…
Savez-vous comment fonctionnent ces programmes de renforcement de la visibilité de Booking.com ? Génèrent-ils une demande incrémentale pour votre hôtel ? Quels en sont les inconvénients ?…
Des réductions pour encourager la fidélisation n'augmentent pas votre prix moyen, mais le diminuent. La fidélisation augmente votre prix moyen net, le KPI le plus important pour mesurer votre rentabilité.…
Quelles sont les pratiques que vous devez éviter pour que votre distribution ne devienne pas un véritable enfer ?…
Nous avons analysé la contribution des metasearch aux revenus du canal direct d'environ 1000 hôtels. Comment ne pas participer à un canal qui génère en moyenne plus de 13 % de part de marché de la vente directe ?…
Est-il possible de quantifier l’importance du prix pour votre vente directe ? Combien de ventes perdez-vous faute de contrôler le prix et en permettant à d’autres canaux de vendre moins cher que vous sur votre propre site internet ?…
Pour définir un channel mix solide, vous devez bien comprendre le fonctionnement de chaque canal. Cette étude des termes et des notions les plus importants dans la distribution hôtelière vous aide à déterminer le bon dosage de chaque canal dans votre stratégie. …
Ce post vous servira de guide pour réaliser une analyse rigoureuse du prix moyen net de vos canaux de distribution et connaître ainsi leur rentabilité réelle, une belle opportunité d’augmenter le GOP de votre hôtel sans modifier votre ligne de revenus. …
Avoir une parité de prix et de stock sur votre distribution online n’est plus une stratégie valable. Comment devez-vous redéfinir votre nouvelle relation avec les OTA pour faire grandir votre canal direct et réduire votre dépendance ? …
Booking.com l’a encore fait : parvenir à ce que vous considériez comme une opportunité quelque chose qui vous apporte une plus grande dépendance et une augmentation des coûts sur les OTA. Comment devez-vous adapter votre stratégie pour concurrencer ce « nouveau » Booking.com?…