Avoir une parité de prix et de stock sur votre distribution online n’est plus une stratégie valable. Comment devez-vous redéfinir votre nouvelle relation avec les OTA pour faire grandir votre canal direct et réduire votre dépendance ? …
Booking.com l’a encore fait : parvenir à ce que vous considériez comme une opportunité quelque chose qui vous apporte une plus grande dépendance et une augmentation des coûts sur les OTA. Comment devez-vous adapter votre stratégie pour concurrencer ce « nouveau » Booking.com?…
Limiter votre budget de marketing digital peut vous sembler être une solution pour maintenir un contrôle des dépenses mais cela crée une limite à notre potentiel de croissance en vente directe. Quelles sont les opportunités que nous perdons?…
Comme il est de tradition chez Mirai, à l’approche de cette fin d’année, nous lançons un résumé des posts qui vous ont le plus plu. Voici ce qui a le plus intéressé le secteur …
Un bon système d’upselling des chambres sur votre canal direct est une alternative à valeur élevée puisqu’il augmente le revenu moyen et le prix moyen, sans augmenter les coûts opérationnels et réduit le coût de l’intermédiation. Nous quantifions le rendement de l’upselling intégré à notre moteur de réservations et analysons les clés du succès des…
Pendant la pandémie, Booking.com a réussi a augmenté encore davantage sa part de marché dans le channel mix des hôtels sans presqu'aucune résistance. Nous analysons certaines pratiques qu'ils ont mis en place et nous vous donnons quelques solutions à votre portée pour éviter de leur donner encore plus de pouvoir.…
Le fait que votre vente directe conserve sa part de marché dépend plus de vous que vous ne le pensez. Si vous ne faites rien et que vous attendez que tout revienne à la « normalité », ce seront les OTA qui profiteront des nombreux changements qui sont là pour rester.…
La vente directe a énormément gagné de terrain pendant cette pandémie, en démontrant sa capacité de vente et de résilience. Nous analysons les raisons de cette explosion.…
Un club de fidélité signifie une nouvelle norme dans la vente directe et le client commence à s'y habituer. Votre chaîne devrait-elle en avoir un ? De plus, les hôtels indépendants devraient-ils également y participer ?…
Nous abordons ce post comme un guide sur la façon de construire une bonne stratégie de vente directe, depuis les fondations jusqu’au dernier étage, en suivant un ordre essentiel pour que cela fonctionne.…
