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Voulez-vous savoir quels sont les sujets les plus intéressants en distribution hôtelière ? Les OTA, les méta-moteurs, Google, la rentabilité… Jetez un coup d’œil au TOP 10 des posts les plus consultés de notre blog, et si vous êtes passés à côté de l’un d’entre eux, rattrapez votre retard :
1- Pourquoi le passage de Booking.com au modèle « merchant » est si important, et comment faire pour le concurrencer, par Pablo Delgado.
Booking.com l’a encore fait : parvenir à ce que vous considériez comme une opportunité quelque chose qui vous apporte une plus grande dépendance et une augmentation des coûts sur les OTA. Comment devez-vous adapter votre stratégie pour concurrencer ce « nouveau » Booking.com?
2- La fin de la parité. Comment définir une nouvelle stratégie de prix avec Booking.com et Expedia, par Pablo Delgado.
Avoir une parité de prix et de stock sur votre distribution online n’est plus une stratégie valable. Comment devez-vous redéfinir votre nouvelle relation avec les OTA pour faire grandir votre canal direct et réduire votre dépendance ?
3- Prix moyen net : l’indicateur majeur de votre distribution auquel vous prêtez à peine attention, par Pablo Delgado.
Une guide pour réaliser une analyse rigoureuse du prix moyen net de vos canaux de distribution et connaître, ainsi, leur rentabilité réelle.
4- Le Vade-mecum de la distribution hôtelière au XXIe siècle, par Marta Romero.
Pour définir un channel mix solide, vous devez bien comprendre le fonctionnement de chaque canal. Cette étude des termes et des notions les plus importants dans la distribution hôtelière, vous aide à déterminer le bon dosage de chaque canal dans votre stratégie.
5- Les trois barrières de la vente directe, par Pablo Delgado.
Dans leur tentative de réserver une chambre sur votre site internet, vos clients doivent se heurter à beaucoup de barrières. Les réduire, ou directement les éliminer, doit faire partie de vos priorités et permettra à votre vente directe de croître en volume et en rentabilité.
6- trivago améliore son programme de CPA (ou commission) et tiendra désormais compte des annulations (CPA net), par Paola Romero.
trivago apporte un modèle plus simple, plus transparent et plus sûr pour les hôtels, faisant évoluer son modèle de CPA brut vers un modèle de CPA net.
7- Pourquoi disposer d’un budget fermé sur vos campagnes payantes vous pénalise, par Sergio Tomás.
Limiter votre budget de marketing digital peut vous sembler être une solution pour maintenir un contrôle des dépenses, mais cela crée une limite à notre potentiel de croissance en vente directe. Quelles sont les opportunités que nous perdons?
9- Bing Hotel Price Ads, une nouvelle vitrine pour votre vente directe, par Paola Romero.
Bing HPA vous offre une vitrine de plus où impacter un grand nombre d’utilisateurs qui ne sont pas présents sur Google et qui, actuellement, finissent sur les OTA, les seuls canaux à enchérir aujourd’hui sur votre hôtel.
9- Découvrez et tirez profit des données liées à votre demande, par Pablo Sánchez.
Au moment d’analyser votre vente directe, n’ignorez pas les données des demandes de réservations que vous recevez sur votre moteur, aussi bien les demandes totales que celles que vous ne pouvez pas traiter. Vous verrez qu’elles vous fourniront beaucoup d’informations qui peuvent apporter des pistes d’opportunités dont tirer profit.
10- Hotel Digital Marketing interviews, épisode 4: an overview of the marketing funnel, by Pau Siquier.
Notre directeur du Digital Marketing, Pau Siquier, et Trevor Grant, de Revenue Hub, abordent dans cette vidéo les étapes de l’entonnoir marketing et passent en revue certaines des clés du Digital Marketing pour l’optimisation des ventes directes.
Voici les posts les plus lus de l’année 2022, mais d’autres posts des années précédentes continuent d’être énormément consultés, tels que « Que faisait Booking.com pour gagner des parts de marché tandis que nous étions tous confinés », par Marta Romero, qui se situait dans notre Top 10 de cette année.
Si vous souhaitez trouver un post ou consulter les sujets de distribution hôtelière qui vous intéressent le plus, cela est possible au moyen du moteur de recherches du blog et de nos tags
Restez attentif car nous étudions et développons de nouveaux sujets qui vous aideront à optimiser votre distribution en 2023. Si vous souhaitez nous soumettre une idée, vous pouvez le faire également.
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